Unser 6-monatiges Trainee-Programm Sales Manager:in bietet dir eine umfassende On-the-job-Ausbildung im technischen Vertrieb. In sechs strukturierten Wochen wirst du praxisnah mit den Grundlagen sowie fortgeschrittenen Themen des Vertriebs vertraut gemacht. Ab dem ersten Tag wirst du direkt einem erfahrenen Senior Sales Manager zugeordnet, der dir nicht nur als Mentor zur Seite steht, sondern auch nach und nach Aufgaben und Accounts überträgt.
So kannst du dein Wissen sofort in der Praxis anwenden und eigenverantwortlich arbeiten.
In der ersten Woche erhältst du einen ersten Überblick über die Grundlagen des technischen Vertriebs. Du lernst die verschiedenen SAP-Module kennen und bekommst eine Einführung in unser Unternehmen sowie unser IGZ-Leistungsportfolio. Außerdem vermitteln wir dir grundlegende Begriffe aus der Logistik und Produktion, die für unser Geschäftsfeld relevant sind. Zusätzlich erhältst du eine Einführung in unser CRM-System, das eine zentrale Rolle in der Vertriebsarbeit spielt.
In der zweiten Woche dreht sich alles um die professionelle Telefonakquise. Du lernst, wie du potenzielle Kunden am Telefon überzeugst und Termine sicher vereinbarst. Dabei trainierst du den idealen Gesprächseinstieg und übst, souverän auf Einwände zu reagieren. Durch gezielte Übungen steigerst du deine persönliche Abschlusssicherheit und lernst, Messetermine mit Kunden zu vereinbaren.
In dieser Woche bereiten wir dich optimal auf Messen vor, denn ein professionelles Auftreten ist dort essenziell. Du lernst, Interessenten gezielt anzusprechen, die Relevanz eines Gesprächs mit Checkfragen einzuschätzen und deinen Nutzen prägnant sowie auf den Punkt zu vermitteln. Durch praktische Übungen mit deinem Paten entwickelst du eine professionelle Gesprächsführung, um Interessenten erfolgreich für IGZ zu gewinnen.
In der vierten Woche vertiefen wir gemeinsam deine Kommunikationsfähigkeiten. Du lernst, überzeugende Nutzenargumentationen zu entwickeln, bei denen du nicht nur technische Vorteile darstellst, sondern den echten Mehrwert für unsere Kund:innen klar herausarbeitest. Durch Praxistrainings festigst du dein Wissen und verbesserst deine Gesprächsführung.
In dieser Woche liegt der Fokus auf der Erstellung und Durchführung professioneller Präsentationen. Du erhältst eine Einführung in unsere IGZ-Präsentationsvorlagen sowie Templates und erstellst individuelle Präsentationen zur Vorbereitung auf Kundentermine. Dabei lernst du, zielgruppengerecht zu kommunizieren, Kernbotschaften präzise zu formulieren und durch Storytelling sowie gezielten Einsatz von Bildsprache überzeugende Präsentationen zu gestalten.
In der sechsten Woche liegt der Schwerpunkt auf der Erstellung von Angeboten. Du wirst in die Nutzung unserer Angebotsvorlagen eingeführt und lernst, wie du die Kapitel zur Aufgabenstellung und Zielsetzung professionell formulierst. Außerdem übst du, gezielt Nutzenargumentationen in Angebote zu integrieren und Preiskalkulationen gemäß festgelegten Vorgaben durchzuführen. Am Ende der Woche wirst du in der Lage sein, ein vollständiges Angebot zu erstellen und es zur weiteren Bearbeitung an das Vertriebsteam zu übergeben.
Ab dieser Woche übernimmst du schrittweise Verantwortung im Arbeitsalltag. Du begleitest deinen IGZ-Paten zu Kundenterminen, bereitest Angebotspräsentationen vor und übernimmst erste eigenständige Aufgaben. So kannst du die erlernten Fähigkeiten direkt in die Praxis umsetzen und ein noch besseres Verständnis für die Anforderungen und Prozesse im Vertrieb entwickeln.
Wir können dir viel erzählen – unsere Mitarbeitenden aber noch viel mehr. Hier erfährst du, wie es wirklich ist, Teil von IGZ zu sein.
Wir freuen uns sehr, dass unsere Arbeit anerkannt wird – ebenso erkennen wir auch deine Leistung an: Hier siehst du einen Auszug unserer aktuellen Benefits.
